«В развитии торговых сетей должно быть заинтересовано государство»

Автор: | 26.02.2016

Торговые сети постепенно вытесняют маленькие магазины, в этом есть и плюсы и минусы. У нас же на сегодняшний день отсутствуют не только собственные торговые сети, но нет и официальных представительств известных в мире брендов. 
В Сухуме можно встретить «псевдосети» — магазины под известные бренды, но реально не имеющие к ним никакого отношения. Разве что, названиями и схожим ассортиментом товаров. Востребованность таких магазинов очевидна. Потребители не хотят куда-то ехать за товаром известных марок, поэтому покупают его в Абхазии — табуретки и столы из местной «Икеи», одежду в «Колинзе», а продовольственные товары в «Магните». Мы специально позвонили в офисы вышеперечисленных сетевых компаний, чтобы узнать, есть ли их магазины в Абхазии. Оказалось, что нет.


— В Абхазии есть опыт заимствования брендов в названиях магазинов. Нельзя сказать, что кто-то здесь официально поставил сетевой магазин, ведь республика не признана в большинстве стран. Поэтому те, кто неофициально открывает здесь магазины известных сетевых брендов, по сути, не несут никакой ответственности. На них нет никаких рычагов влияния, — говорит бизнесмен Игорь Варов. 


Более того, как показывает практика открытия в Абхазии франшиз, даже, если вас будет огромное желание и деньги, сделать это практически невозможно.    

В свое время мы хотели приобрести франшизу одной сети по продажам электроинструмента и крепежа. Но те отказались работать с Абхазией, — рассказывает московский предприниматель Кирилл Базилевский. — Сейчас желающие продать франшизу есть, но смельчаков в Абхазии с деньгами нет.

Плюсов в открытии франшизы гораздо больше, чем минусов. Во-первых, вы, как правило, берёте бренд, зарекомендовавший себя с самых лучших позиций. Во-вторых, не нужно тратить много времени и денег на рекламу торговой марки. Как правило, бизнес по франшизе уже завоевал доверие покупателей. В-третьих, это поддержка бизнеса. При открытии франшизы можно рассчитывать на помощь франчайзера, который дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным аспектам. В-четвёртых, представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем простому индивидуальному предпринимателю.

Что касается минусов в работе с франшизой, то специалисты отмечают две основных проблемы: зависимость от франчайзера и обязательств. То есть, у франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. Если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразится на всех покупателях франшизы. К тому же у покупателя есть ряд обязательств перед владельцем бренда: от регулярных выплат до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за несоответствия уровня сервиса.


«Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь, особенно, если это ваше первое предприятие. Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле».


— Что касается торговых сетей, то, на мой взгляд, бессмысленно входить в чью-то сеть, лучше создать свою. В Абхазии можно построить сеть социальных магазинов. В этом нет ничего сложного, но данным вопросом должно быть заинтересовано прежде всего государство. По нашему опыту, самым главным фактором отсутствия сетевых магазинов в Абхазии является то, что здесь по факту их не дают построить. В своё время мы хотели создать большую сеть недорогих продуктовых магазинов для населения. Мы неоднократно писали руководителям администрации Гагрского района с просьбой выделить землю для строительства большого торгового центра. Но никакого ответа мы не получили – ни да, ни нет. У нас нет проблем с деньгами, специалистами и мощностями. Для нас поставить сеть магазинов – не проблема, — рассказывает бизнесмен Игорь Варов. 

— Мне кажется, что желающих работать с гипотетической абхазской сетью будет не так много, — говорит Кирилл Базилевский, — особенно, учитывая границу. В подавляющем количестве случаев все работают с Абхазией по предоплате. Кстати, такой же режим и с поставками из Абхазии. То есть, московская фирма может купить картофель в Нижнем Новгороде, например, с отсрочкой платежа на несколько дней, а за абхазские мандарины деньги надо платить сразу. В общем, граница, логистика, поставщики. У того же «Магнита» развитая сеть складских комплексов в каждом регионе. В Абхазии ничего подобного и близко нет. Самый распространённый вид поставок — на газелях через границу из Сочи. Соответственно нет возможности оптовых поставок — нет нормальных цен. То есть, проект получается очень финансовоёмким. Нужно держать в обороте слишком много резервов. Ко всему прочему, в самой Абхазии мало что производится. И еще один момент. Нужно иметь специалистов на всех уровнях.

Несмотря на все сложности, государству с привлечением бизнеса необходимо начать процесс создания хотя бы одной национальной торговой сети. Крупный оборот, адекватные схемы логистики, возможно, низкое налогообложение и специальные программы поддержки, могли бы создать предпосылки для снижения цен на потребительском рынке страны. О том как устроено ценообразование в торговых сетях читайте в материале Стеллы Адлейба.

 http://www.sukhum-moscow.ru/index.php/component/k2/item/3905-u-kazhdoj-seti-est-spisok-sotsialno-znachimykh-tovarov


Материал подготовил Дмитрий Статейнов

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *